تسويق B2B يعنى التسويق بين الشركات ويعتبر هذا معناه الحرفي حيث يشير التسويق بين الشركات الى
تسويق المنتجات او الخدمات الى الشركات والمؤسسات التجارية الاخرى
مما يساهم في بيع كمية أكبر أو انتشار الخدمات بصورة اكبر
ويختلف عن تسويق الأفراد أو المستهلكين المعروف بتسويق B2C في العديد من الفروق
فيعتبر اكثر مباشرة واكثر افادة من تسويق B2C
التسويق B2B يستهدف من؟
بمعنى اوضح لمن تسويق B2B
يستهدف تسويق B2B أي شركة تبيع لشركات أخرى
, يمكن أن تتخذ B2B أشكالًا عديدة مثل :
اشتراكات البرمجيات
الأدوات
الملحقات
اللوازم المكتبية
تندرج العديد من المنظمات تحت مظلات B2B و B2C
تستهدف حملات تسويق B2B أي فرد له سيطرة أو تأثير على قرارات الشراء
يمكن أن يشمل ذلك مجموعة متنوعة من العناوين والوظائف
إنشاء استراتيجية تسويق B2B
المنافسة على العملاء واهتماماتهم عالية جدا
تتطلب بناء إستراتيجية B2B التي تقدم نتائج التخطيط والتنفيذً والإدارة
فيما يلي نظرة عالية المستوى على العملية التي تستخدمها شركات B2B للتميز في سوق مزدحم
الخطوة الاولى :
فقبل أن تبدأ في طرح الإعلانات والمحتوى ستحتاج إلى تحديد أهداف تجارية محددة وقابلة للقياس
بعد ذلك سترغب في إنشاء إطار عمل لكيفية تحقيق إستراتيجية تسويق B2B الخاصة بك
لمزيد من الأفكار حول الإستراتيجية لكل من المحتوى الخاص بك وتنفيذك تابع
LinkedIn Pages Enterprise Playbook
الخطوة الثانية:
تحديد شخصية المشتري والسوق الخاصة بك
هذه خطوة حيوية بشكل خاص لمنظمات B2B ففي حين أن سلع B2C غالبًا ما يكون لها جمهور أوسع وأكثر عمومية
عادة ما يتم تسويق منتجات وخدمات B2B لمجموعة متميزة من العملاء
فكلما تمكنت من تحديد هذا الجمهور بشكل أضيق كان من الأفضل لك التحدث إليهم مباشرة من خلال الرسائل ذات الصلة
نوصي بإنشاء ملف للشخصية المثالية للمشتري ( البرسونة )
وقم بإجراء مقابلات مع الأشخاص في مجال عملك ، وقم بتحليل أفضل عملائك لتجميع مجموعة من السمات التي يمكنك مطابقتها مع العملاء المحتملين لتأهيل العملاء المتوقعين
الخطوة 3: تحديد قنوات وقنوات تسويق B2B
بمجرد إنشاء معلومات قوية حول جمهورك المستهدف ، ستحتاج إلى تحديد كيف وأين تنوي الوصول إليهم. يجب أن تساعد المعرفة التي اكتسبتها من خلال الخطوة السابقة في توجيه هذا الأمر. سترغب في الإجابة عن أسئلة مثل هذه حول العملاء والتوقعات المثالية:
أين يقضون وقتهم على الإنترنت؟
ما هي الأسئلة التي يطرحونها على محركات البحث؟
ما هي شبكات التواصل الاجتماعي التي يفضلونها؟
كيف يمكنك سد فجوات الفرص التي يتركها منافسوك مفتوحة؟
ما هي أحداث الصناعة التي يحضرونها؟
لمعرفة باقى الخطوات تابع مقالات ايدينتيتي للدعاية والاعلان سيصلك كل جديد