الخطة التسويقية الناجحة وطرق تحقيقها
وكما وعدناكم في مقالنا السابق أننا سنقوم بتوضيخ الاسئلة التي ذكرنا من قبل أن الاجابة عليها هي
الخطوة الأولى في طريقك الى عمل خطة تسويقية ناجحة وكانت هذه الأسئلة هي :
-ما هي طبيعة وهوية عملك ؟
-ما هو سوق العمل وما هي شخصية المشتري ؟
-ما هي الأهداف التي تريد الوصول لها ؟
-من هم المنافسين لعملك والذي يمكنك الاستفادة من هذا التنافس بالايجاب بعد دراسة قوية لهم وللسوق ؟
– ما هي أدوات التسويق التي يمكنك الاستفادة منها لتحقيق أهدافك ؟
-كم هي الميزانية المحددة لتحقيق هدفك ؟
تحديد طبيعة عملك وهويته
تعتبر هذه الخطوة الأولى في كتابة خطة تسويقية ناجحة
وفي هذه الخطوة تقوم بكتابة وصف ملخص لشركتك , وهذا الوصف يمكنه أن يحتوي على اسم الشركة
ومقرها والدور الذي تقوم به ، والقائمين على تنفيذ هذه الخطة التسويقية وطبيعة الدور الذي سيقوم به كل فررد منهم
وفي هذه الخطوة يمكنك أيضا تحديد نقاط الضعف والقوة الموجودة في شركتك وعملك وعمل تحليل swat كامل
لمشروعك حتى تتمكن من العمل على نجاح عملك بصورة أكبر وكلما كنت تعرف نفسك وشركتك جيدا
كلما أصبح الوضع أسهل في العمل على وضع خطة جيدة
تحديد سوق العمل وشخصية جمهورك المستهدف
في هذه الخطوة في كتابتك الخطة التسويقية يجب عليك معرفة عميلك جيدا والى اي مدي يهتم بمنتجاتك
أو الخدمات التي تقدمها هذا بالاضافة الى قيما ما تقدمه بالنسبة للسوق
لا يمكنك تعميم جمهورك وتنتظر النتيجة بعدها لذلك يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف ومعرفة
-معرفة مشكلة العميل المستهدف ودراستها جيدا
-معرفة الوقت الذي يريد فيها العميل حل مشكلته
-أماكن وجود العميل للبحث عن حل مشكلته
-ما يمكنك ان تقدمه للعميل لحل مشكلته
-كيف تجذب العميل للحل الذي تقدمه له
كل هذا بالطبع بالاضافة الى
-عمر عملائك أو السن الذي يتراوح فيه المهتمين بمنتجك او الخدمة التي تقدمها
-جنسهم :قد يكون منتجك يستهدف النساء فقط او الرجال فقط او كلاهما معا
-اهتماماتهم :وهذا سيساعد كثيرا في طريقة عرضك لمنتجاتك او الخدمات التي تريد عرضها على الجمهور
-الوظيفة :وهذا في حالة انك تستهدف فئة موظفين معينين
-وسائل التواصل الاجتماعي الموجود عليها عملائك
تحديد أهدافك
وانت تعمل على الخطة التسويقية عليك الاهتمام جيدا بتحديد هدفك بشكل واضح وهو ماتسعى شركتك في الوصول له
حيث يكون الهدف هو الوجهة التي تحدد اتجاهك والخطوات التي يمكنك البدء بها
يجب أن تكون الاهداف مكتوبة ومحددة وقابلة للقياس
قد تكون أهدافك تتمحور حول:
-زيادة نسبة المبيعات بنسبة كبيرة
-العمل على انتشار علامتك التجارية brand awareness
-زيادة بيع منتج معين
-زيادة التحويلات الى الموقع الالكتروني الخاص بك
-تحقيق أرباح من قنات اليوتيوب الخاصة بك
وغيرها من الأهداف التي قد تسعى اليها ولكن عليك تحديدها وكتابتها