استراتيجيات للتسويق العقاري

التسويق العقاري

نقوم في ايدينتيتي بكتابة هذه المقالة كجزء من دليل بدء الأعمال العقارية

يمر سوق العقارات بالعديد من الصعود والهبوط ويعتمد على عدة عوامل مثل أسعار الفائدة والظروف الاقتصادية ونمو الوظائف.

بغض النظر عن سلوك السوق حاليًا ، يمكن لكل من المبتدئين والمحترفين تطبيق العديد من الاستراتيجيات التي يمكن أن تدفع الأعمال إلى الأمام.
تبحث هذه المقالة في بعض الاستراتيجيات الرئيسية التي يمكن توظيفها لتوسيع نطاق أعمالك العقارية.

تحديد السوق المستهدف

التسويق العقاري

  1. تحديد السوق المستهدف
    ربما تكون هذه هي الإستراتيجية الأولى التي يمكنك استخدامها لتصبح ناجحًا حقًا كوكيل عقارات.

يركز العديد من الوسطاء والشركات العقارية على سوق متخصصة ويصبحون خبراء في هذا السوق. يمنحك هذا فكرة حول ما يقود
السوق المستهدف حاليًا ، وما هي المخاطر التي ينطوي عليها ، والأهم من ذلك إلى أين يتجه السوق على المدى القصير والطويل.

على سبيل المثال ، يمكن للوسيط العقاري الذي يعرف التفاصيل المتعلقة بمشروع نقل أو مشروع مدرسي جديد محليًا أن يغير
استراتيجياته التسويقية وفقًا لذلك.

تحديد الميزانية

التسويق العقاري

  1. ميزانية مصاريف التسويق
    هناك عامل رئيسي آخر في توسيع نطاق أعمالك العقارية بنجاح وهو تطوير ميزانية تسويقية والالتزام بها.

هناك المئات من السبل لإنفاق أموال التسويق الخاصة بك ، مثل المواقع العقارية والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر وسائل
التواصل الاجتماعي والتسويق البريدي.

يجب أن يعتمد إنفاقك على جمهورك المستهدف. على سبيل المثال ، قد يحتاج العملاء في منطقة خليج سان فرانسيسكو إلى
تسويق عبر الإنترنت ، في حين أن العملاء في منطقة ريفية قد يحتاجون إلى نهج مختلف.

انشاء موقع الكتروني

التسويق العقاري

  1. إنشاء موقع على شبكة الإنترنت واستخدام وسائل الإعلام الاجتماعية
    بغض النظر عن السوق ، يجب عليك إثبات وجودك على الإنترنت بمساعدة موقع ويب احترافي ، بالإضافة إلى حسابات مخصصة على
    مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و LinkedIn. هذه غير مكلفة نسبيًا ، مع إمكانية انتشارها على نطاق واسع.

يمكنك أيضًا تسويق عملك على محركات البحث مثل Google و Bing ، عن طريق الدفع مقابل الحملات الإعلانية.

عمل مكافئات لمن يعطي لك عميل

  1. تشجيع الإحالات والكلمات الشفهية
    يقوم معظم وكلاء العقارات الناجحين بإجراء العديد من الصفقات من خلال الإحالات من العملاء السابقين. إحالة العميل هي الأكثر قيمة
    من قبل المشتري أو البائع الجديد.

على سبيل المثال ، يشعر العملاء الجدد براحة أكبر عند اختيار وكيل عقارات عند إحالتهم من قبل صديق أو زميل أو قريب. يمكنك دائمًا تعزيز
هذا النهج من خلال تقديم مكافآت الإحالة إلى الشخص الذي يحيل عميلاً جديدًا.

سرعة الاستجابة

التسويق العقاري

  1. الاستجابة بسرعة
    نحن نعيش في عالم يتحرك بوتيرة أسرع بكثير من أي وقت مضى. من المهم جدًا الرد على استفسارات العملاء وإلا فإنك ستخاطر
    بخسارة أعمال جديدة.

يجب أن يكون لديك حق الوصول إلى البريد الإلكتروني عبر الهاتف الذكي في جميع الأوقات والتأكد من الرد على طلب العميل
في أقرب وقت ممكن. لا يمكنك الانتظار للرد حتى اليوم التالي في هذا العمل. إذا كنت سريع الاستجابة ، فهذا يضيف
إلى مصداقيتك وسمعتك.

اصدار نشرة اخبارية عقارية

التسويق العقاري

  1. إصدار نشرة عقارية
    إذا كنت جادًا بشأن نجاحك على المدى الطويل ، فقد تفكر في نشر نشرة إخبارية أسبوعية أو شهرية تحتوي على تحديثات لمعدلات
    الرهن العقاري الحالية ، والتغييرات في قوانين العقارات ، وفوائد ملكية المنازل ، وكيفية تطوير محفظة الاستثمار
    العقاري ، والفحوصات الصحية على السوق المحلي ، وما إلى ذلك.

سيقدر جميع العملاء الحاليين والمحتملين الأفكار الواردة من مثل هذه الرسالة الإخبارية ، حيث إنها تظهر معرفتك والتزامك بالعمل التجاري.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *